Кто платит комиссию агенту при покупке новостройки
На первичном рынке агент работает по договору с застройщиком. Застройщик платит ему процент от стоимости проданной квартиры. Покупатель за подбор отдельно, как правило, не платит.
Отсюда частый вопрос: не дороже ли покупать через агента, чем напрямую. Правила здесь задаёт каждый застройщик сам. Проверить можно одним вопросом в отделе продаж: отличается ли цена конкретного лота при покупке напрямую и через агентство.
Сколько застройщики платят агентам в 2026 году
Данные опроса «Белой каски», опубликованные РИА Недвижимость 15 сентября 2026 года:
| Застройщик | Вознаграждение агенту |
|---|---|
| ПИК | 4–5% |
| «Страна Девелопмент» | 4–4,5% |
| «Точно» | 3–7% |
| «Самолёт» | 1,5–6% |
| Level Group | 1–5% |
| «Унистрой» | 1,5–3,5% |
| А101 | 1,5–4% |
| Gravion | самый высокий процент среди участников опроса |
| Массовый сегмент в целом | базовое вознаграждение 5% |
Размер вознаграждения зависит от класса проекта, стадии строительства, локации, характеристик квартиры, способа оплаты и текущих задач застройщика по продажам. Поэтому внутри одного застройщика разница бывает кратной: у «Самолёта» ставка колеблется от 1,5 до 6%, у Level Group — от 1 до 5%.
Методика опроса не раскрыта: неизвестно, сколько участников рынка ответило и за какой период собраны данные. Цифры стоит воспринимать как ориентир, а не как точный замер.
Какая доля новостроек продаётся через агентов
| Период | Доля сделок через агентов | Средняя комиссия |
|---|---|---|
| 2022–2023 годы | 40–42% | около 3% |
| 2026 год | 86% | базовая 5% в массовом сегменте |
По данным того же опроса. Рост доли агентских продаж совпал с подорожанием ипотеки: продавать стало труднее, и застройщики чаще привлекают тех, кто приводит покупателя.
Как устроен рынок агентских продаж в Петербурге
В Санкт-Петербурге и Ленинградской области через агентства, по данным 78.ru на март 2026 года, продаётся две трети новых квартир. Пятью годами ранее доля составляла 40%.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Доля продаж через агентства | около двух третей |
| Пять лет назад | 40% |
| Средняя комиссия в начале 2026 года | 3,7–3,9% |
| Максимальные комиссии | 5–6%, рекордный уровень |
| Доля агентских продаж у PLG | 70% |
| У «Легенды» и ПСК | около 50% |
| В премиальном сегменте | 80–90% сделок |
Руководитель продукта и аналитики CDS Наталья Кукушкина отмечает, что в Петербурге комиссия выше 5% считается высокой и платить её готовы немногие застройщики. Петербургский рынок описывается как сбалансированный в отличие от перегретых регионов вроде Краснодара, где комиссия доходит до 10%.
Как меняются комиссии агентов в США
В США комиссия агента покупателя тоже в центре внимания. В августе 2024 года там вступили в силу новые правила Национальной ассоциации риелторов (NAR): предложение комиссии агенту покупателя больше нельзя размещать в базе объявлений MLS. Ожидалось, что комиссии упадут. Этого не произошло.
Данные Redfin по сделкам его агентов и партнёров:
| Период | Средняя комиссия агента покупателя |
|---|---|
| III квартал 2024 года | 2,36% |
| II квартал 2025 года | 2,43% |
| III квартал 2025 года | 2,42% |
По ценовым сегментам в III квартале 2025 года:
| Стоимость жилья | Комиссия агента покупателя |
|---|---|
| До 500 тыс. $ | 2,52%, максимум с III квартала 2023 года |
| 500–999 тыс. $ | 2,32% |
| От 1 млн $ | 2,22% |
Один из агентов Redfin объяснил рост тем, что на замедлившемся рынке у покупателей больше переговорной силы, чем у продавцов. Чтобы привлечь покупателя, продавец готов платить его агенту.
Опрос Consumer Federation of America и National Urban League (223 консультанта по жилью из 37 штатов, июль–август 2025 года) показывает то же: только 7% консультантов сообщили, что их клиенты, впервые покупающие жильё, стали платить меньшую комиссию.
Что общего у российского и американского рынков
Механизм в обеих странах одинаков: когда продавать трудно, продавец платит больше тому, кто приводит покупателя. В России в роли продавца выступает застройщик, в США — владелец жилья.
Прямо сравнивать проценты нельзя. В США комиссия считается от стоимости готового жилья на вторичном рынке, а в России речь идёт о первичном рынке, где агент работает по договору с застройщиком.
Что рост комиссий значит для покупателя
Когда вознаграждение за соседние проекты отличается в разы, у покупателя есть основания спросить, как собиралась подборка. Этот вопрос не означает недоверия к агенту. Он помогает понять, на каких основаниях сделан выбор.
Хорошая подборка отвечает на него сама:
- для всех объектов используются одни и те же критерии — цена метра, срок сдачи, история застройщика, условия оплаты;
- у каждого варианта есть причина, по которой он попал в подборку, и понятно, почему выпали остальные;
- цифры можно проверить — у цены, срока и распроданности указан источник;
- условия оплаты сравниваются одинаково — цена в рассрочку не сравнивается с ценой при полной оплате.
Инструменты подбора тоже различаются по этому признаку. Если в выдаче есть платные позиции, их порядок зависит не только от запроса.
Чего эти данные не показывают
Опрос «Белой каски» не раскрывает методику, поэтому 86% и диапазоны комиссий — ориентиры. Данные по Петербургу относятся к началу 2026 года. Данные Redfin построены на сделках его собственных агентов и партнёров и не описывают весь рынок США.
Главное, чего цифры не говорят: из высокой комиссии не следует, что проект плохой, а из низкой — что хороший. Размер вознаграждения говорит о том, насколько застройщику нужны продажи сейчас. О качестве дома и надёжности сроков он ничего не сообщает.
Источники: РИА Недвижимость, 15.09.2026, по данным опроса «Белой каски»; «Московская перспектива», 16.09.2026; 78.ru, 24.03.2026; Redfin, 08.12.2025; HousingWire, 16.04.2026.