Коротко
- Высокая распроданность на ранней стадии — признак спроса, но к этому моменту цена обычно уже выросла.
- Низкая распроданность на поздней стадии — повод проверить локацию, планировки, цену и застройщика.
- Если продано меньше, чем построено, стройка в большей мере финансируется банковским кредитом, а не деньгами покупателей.
- Важнее процента продаж вопрос: что осталось в продаже и почему это ещё не купили.
Что такое распроданность относительно готовности?
Это отношение доли проданных квартир к доле построенного. ДОМ.РФ рассчитывает его по всему рынку. Если дом готов на 80%, а продано 30% квартир, большую часть квартир застройщику предстоит продать почти в готовом доме, и финансирование последних этапов держится на кредите банка.
| Показатель, Россия | Значение |
|---|---|
| Распроданность относительно готовности, начало 2026 года | 73% |
| То же на 1 сентября 2026 года | 68% |
| Норма | 60–80% |
| Регионов ниже нормы на 1 июля 2026 года | 31, из них 10 крупных |
Источник: ДОМ.РФ, 2026.
Почему это важно для покупателя?
С 2019 года деньги покупателей по договору долевого участия хранятся на счетах эскроу, а стройка финансируется кредитом банка. Чем больше денег на эскроу, тем дешевле застройщику обходится кредит. Когда продажи медленнее стройки, кредит дорожает, нагрузка на проект растёт и увеличивается вероятность переноса сроков.
По данным ЕРЗ.РФ, на 1 июля 2026 года покрытие долгов застройщиков средствами на эскроу снизилось до 69,6%. Руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик: «Это минимальный уровень более чем за шесть лет и первое значение ниже 70% с апреля 2020 года». Общее состояние он оценивает как «напряженное, но без признаков системного кризиса».
Риск потерять деньги из-за низкой распроданности для покупателя не растёт: средства на эскроу защищены и застрахованы. Растёт риск задержки сроков.
Как читать распроданность конкретного корпуса?
| Ситуация | Что это обычно значит | Что спросить |
|---|---|---|
| Котлован, продано 60% | Сильный спрос. Цена, скорее всего, уже выросла с начала продаж, выбор квартир сузился | Как изменилась цена с начала продаж |
| Котлован, продано 10–20% | Нормально для начала продаж: продажи набирают темп месяцами | Сколько корпус в продаже |
| Полгода до сдачи, продано 60% | Продажи шли медленнее стройки | Почему не продали больше: цена, локация, планировки, застройщик |
| Дом сдан, много непроданных квартир | Застройщик будет продавать остаток сам, часто со скидками | Какие квартиры остались и сколько стоят по сравнению с соседними домами |
Почему рассрочки искажают распроданность?
Квартира, проданная в рассрочку, считается проданной, хотя деньги на эскроу поступают частями. По оценке ЕРЗ.РФ, рост доли рассрочек стал главной причиной снижения покрытия долгов застройщиков средствами на эскроу в 2026 году. Если корпус продаётся в основном в рассрочку, высокая распроданность говорит о деньгах на стройке меньше, чем кажется.
Подробнее — в статье о рассрочке от застройщика.
Где проверить распроданность и стройку конкретного дома?
| Что узнать | Где искать |
|---|---|
| Банк, который финансирует стройку | Проектная декларация на наш.дом.рф |
| Срок ввода и его переносы | Проектная декларация и её редакции на наш.дом.рф |
| Строительная готовность | Фотоотчёты и отчётность застройщика на наш.дом.рф |
| Сколько квартир продано | Число зарегистрированных договоров долевого участия, сервисы аналитики рынка |
| История сроков по прошлым домам | ЕРЗ.РФ, проектные декларации сданных домов |
| Какие квартиры остались | Сайт застройщика: этажи, виды, планировки остатка |
Частые вопросы
Высокая распроданность — это хорошо? На ранней стадии — признак спроса, но и сигнал, что лучшие квартиры и низкие цены уже позади. Сама по себе распроданность не аргумент в пользу покупки.
Опасно ли покупать в слабо проданном доме? Деньги защищены эскроу. Риск в другом: возможный перенос сроков и конкуренция с застройщиком, который будет распродавать остаток со скидками, если вы решите продать квартиру.
Какая распроданность считается нормальной? ДОМ.РФ считает нормой отношение распроданности к готовности в диапазоне 60–80%.
Источники: ДОМ.РФ через РИА Недвижимость, 16.07.2026; ДОМ.РФ, аналитика рынка за август 2026 года (14.09.2026); ЕРЗ.РФ через РИА Недвижимость, 24.08.2026, и НСП, 29.08.2026.